• [独家揭秘]郎酒电商大爆发,如何在15天销售增300%?

    文/糖酒快讯网记者 孔颖 转自:糖酒快讯网


        从去年开始,电商渠道成为了行业热门的话题,从B2C到今年的O2O,不管是经销商还是厂家都开始不断提升对其的关注度,作为最直面消费者的渠道市场之一受到了广泛的关注。

    郎酒半个月电商销售同比增300%

        “在为期三周的品牌活动期间,郎酒在京东自营及第三方平台共计完成的销售收入与去年同期相比增长达到了300%。”京东酒水采销部总经理赵建坤表示,凭借此次活动,郎酒在酒类产品中独占鳌头,远超以往酒水同期销售的水平。作为行业一线品牌,郎酒集团在行业深度调整期间,战略布局电商渠道的举动颇具创新意义和深度解读。



        据了解,此次战略合作,郎酒不仅在京东独家首发红花郎十年限量纪念版1000瓶,并为京东用户提供了20万瓶秒杀、特价、抢购、赠送等活动,涵盖郎酒集团旗下五大事业部全系列产品,用赵建坤的说法就是,此次合作是京东首次和传统白酒厂家以品牌营销的形式合作,打破了电商行业一贯的降价促销模式,通过产品限量的纪念意义和秒杀、特价、抢购、赠送等多种手段形成对消费者的氛围带动。

        同时,京东也为此次合作投入了大量的市场资源来引流,包括在主站、微信、手机QQ以及站外的大量活动推广方案,并且还首次通过京东官方微博、微信进行直接的活动信息推送,“光京东酒水类的关注粉丝数就达到了74万,比宝马中国的73万还要多。”赵建坤表示,整个活动期间,京东让利的幅度和规模之大是少有的。

        据了解,目前京东是国内酒水品类规模较大的电子商务公司,每年以200%的速度高速增长,难得的是,京东是国内电子商务公司中,获得茅台、五粮液、洋河、郎酒等八大名酒厂商正式授权的零售平台。

        “截至目前,作为传统行业的白酒,特别是处于靠前阵营的品牌中,除郎酒外,似乎尚未有企业真正在电商渠道展开大规模市场投入,特别是由厂家与大型电商平台合作直接投入千万并且冠名的活动还是行业首次。”作为此次活动的重要参与者之一兴良汇(北京)贸易发展有限公司总经理陈钢表示,目前兴良汇在电商渠道的增量每月环比增长便达到了100%,作为郎酒集团在电商渠道的战略合作伙伴,郎酒的电商平台自营业务独家公示授权运营商,其全程参与操办了这次京东郎酒节。

    爆发背后的秘密

    专设部门协调各事业部与互联网事宜

        据了解,今年初郎酒便专门成立了专门的综合管理部,其最重要的一项职能便是统筹协调管理各个事业部与互联网渠道的各项事宜,目前已经在全国范围内对8家电商渠道商授权互联网销售。“通过战略布局为整个产业链各方的合作伙伴打造以电商为通道、物流及金融为两翼、品牌和产品为支撑的综合服务体系,这样的话,郎酒未来将更便捷、更安全的为消费者提供优质产品。”一位白酒专家对记者表示。

    自营店+授权店,一个都不能少

        “郎酒目前正依托“自营+授权”两种模式在逐步完善互联网渠道的销售系统,通过双线发展来实现郎酒在电商渠道的战略构建,最终实现线上和线下在产品价格、品质和品牌等梳理工作。”郎酒综合管理部总经理胡红就表示,目前郎酒在电商领域最重要的工作便是梳理其产品线的价格及整个市场的秩序,并与线下形成良好的互动,未来原则上也将不再新增加电商渠道授权商,保证现有电商渠道的规范化,对现有的客户进行系统且细致的维护。

    让消费者真正得到实惠

        “此次活动利用郎酒品牌的要素、消费者得到的实惠和渠道的可信度三个方面来为消费者提供一次完美的消费体验。白酒实际上非常适合电商,尤其是争取年轻消费群体。”陈钢表示,特别是京东平台快速的送货服务、多样化的产品选择空间更为消费者提供了非常好的体验。


        “过去大家对电商的主要认识来自垂直电商,而京东郎酒节展现了电商平台自营业务强大的品牌推广和产品销售能力。酒类消费者非常重视产品质量,这次活动结合了郎酒官方的品牌和质量背书、京东自营的可信度和强大的物流服务能力,为消费者提供了一次优质的消费体验。”陈钢认为,京东郎酒节的另一成功之处,则是将郎酒推荐和销售给了更多的年轻消费者,“白酒行业一直在探讨如何影响80、90后人群,电商渠道作为年轻人最重要的购物方式,是酒企不可忽视的发展方向。”


    在京东打造品牌节日:京东郎酒节

        同样作为郎酒POP类电商授权渠道商,成都市红之欣科技有限责任公司CEO胡巍就表示:“此次活动郎酒依托京东在品牌推广、产品营销、互联网推广、售后物流、售后服务等方面的核心优势,希望以互联网思维对传统产业进行升级改造、共同打造新渠道创新营销、探索酒类电子商务综合服务解决方案等领域形成广泛的优势互补,这是行业应该要看到的。”

        目前可以看到的是,郎酒从今年以来在互联网方面的投入明显加大,并且通过此次与京东的合作,积累了大量的电子商务营销经验,使之不单纯是一次销售促销活动,更为郎酒品牌宣传、产品销售、客户挖掘等方面做了更多的工作。


        京东方面也进一步透露,京东郎酒节作为京东在白酒品类第一次与酒厂进行品牌联合促销,符合京东和酒厂直接合作的战略方向,未来有望会和更多酒企直接进行类似的品牌活动,以此来带动酒类产品与消费者更加直接与近距离的完成整个消费体验。